Зачем показывать товар⁉️, клиент и так знает💡.
📢Разговор продавца и тренера:
- П.: Клиент знает, что покупает.
- Т.: Нет, он не всегда знает, что покупает. Почему ты так думаешь?
- П.: А клиент нам сказал, что уже пользовался, смотрел в другом магазине.
- Т.: Как ты думаешь, почему он не купил там? Почему, ты думаешь, что другой продавец сделал свою работу хорошо? И еще, если бы продавец сделал бы свою работу хорошо, пришел бы этот клиент к тебе?
- П.: ….
- Т.: Как ты думаешь, Что такое хорошая продажа?
- П.: Выгодное вложение денег.
- Т.: А откуда берется у клиента эта самая выгода?
- П.: Когда клиент знает, как товар применить и как он сможет решить ту или иную задачу.
- Т.: Молодец, а откуда берётся это «знает»?
- П.: Прочитал где-то или сам понял.
- Т.: Всем ли подходит такой вариант?
- П.: Наверно, нет.
- Т.: Вот тут и получается важность продавца, именно он «показывает» те самые выгоды. Важно понять, что хочет клиент и какие у него задачи. Чтобы можно было объяснить ему на простом языке выгоды этого товара и покупки.
💪Упражнение.
1️⃣ Напиши критерии выбора товара клиентом. Возьми для простоты последнего, с которым работаешь последним.
2️⃣ К каждому критерию запиши «почему» он для него важен. Словами клиента. Если не спросил, ставь прочерк.
3️⃣ К каждому критерию напиши выгоды, через его «почему».
4️⃣ Присылай мне.
📩Пиши комментарии, ставь лайки, делай перепосты и прочая блоггерская фигня.
Да прибудет с вами гречка и туалетная бумага.
Люблю, целую. 😘😍
Ваш #тренер_Ди
💰Стопка хэштегов для продвижения, мне надо:
#продажи #ебш #тренергуков #обществоанонимныхпродавцов
#продажипереговоры #продажитовара #продажиb2b #продажиавтомобилей #продажибезпродаж #впродажи #впродажисновымисилами #продажизапчастей #продажимосква #продажимашин #продажимототехники #продажиобучение #продажиполюбви #продажиповсейроссии #продажитренинг #продажиуровеньбог #продажифитнес #продажиэтомое #продажиэтожизнь #продажиэтопросто #продажиэтомоё
